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2019-10-08 12:51

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  细市场为目标市场品牌经营者有多个,不同的产品分别设计,满足各子市场不同的需求提供不同的营销组合以,采用的进入方式这是大企业经常。、“小王子”、“海尔大地风”等几个设计、型号各异的品牌如海尔集团仅冰箱一种产品就区分出“大王子”、“双王子”,地区等不同细分市场对冰箱的需求以满足家庭、宾馆、餐厅、农村。

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  需求规模和规律性的发展趋势潜在的细分市场要具有适度。量、购买能力、需求弹性等因素决定的潜在的需求规模是由潜在消费者的数,来说一般,规模越大潜在需求,际容量也越大细分市场的实。是但,业而言对企,非越大越好市场容量并,义是个相对概念“适度”的含。业而言对小企,要投入的资源越多市场规模越大需,吸引力也就越大而且对大企业的,就越激烈竞争也,此因,较小细分市场反而是上策选择不被大企业看重的。

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  须是具体、明确的细分后的市场必,非或泛泛而谈不能似是而,去了意义否则就失。

  位的核心和集中表现品牌定位是市场定。定了目标市场企业一旦选,自己相应的产品就要设计并塑造,企业形象品牌及,消费者的认同以争取目标。标是为了实现产品销售由于市场定位的最终目,品相关信息的基础而品牌是企业产,购产品的主要依据品牌还是消费者选,与消费者连接的桥梁因而品牌成为产品,定位的核心和集中表现品牌定位也就成为市场。

  大脑中建筑确定性品牌围墙的话如果把品牌建设理解为在消费者,么那,当于围墙的设计品牌定位就相。

  是信息社会现代社会,开始面临信息的轰炸人们从睁开眼睛就,信息围困消费者被,不暇应接。新闻、广告铺天盖地各种消息、资料、。

  人口细分最常用的指标年龄、性别、收入是。小随着年龄的增长而改变消费者的需求购买量的大。人市场有明显的不同青年人市场和中老年,花钱大方青年人,和新潮刺激追求时尚;则相对于保守稳健而中老年人的要求,求实用更追,2019另版葡京赌侠诗句,另版葡京赌侠2019全年,2019普葡京赌侠全年版,来料检验流程效功,美价廉讲究物。此因,产品或服务企业在提供,个市场应有不同的考虑制定营销策略相对这两。

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  特征、购买行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求由决策层通过“头脑风暴法”从地理、人口、心理。

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  评估通过,几个值得进入的细分市场品牌经营者会发现一个或,者所选择的目标市场这也就是品牌经营,进入目标市场的方式下面要考虑的就是,进入的问题即企业如何,入方式以供参考本章提供五种进。

  出了关于定位的致命调整很多企业在非常时期做。时候任何,费者愿意购买某个品牌产品的重要前提品牌所营造的氛围和教般的信任是消。改变了定位,任将会产生不利于品牌形象的改变就意味着消费者的消费认知和信。

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  定位工作并不是长久不变的对某一经营品牌进行的品牌,间内所针对的市场情况而做出的经营选择它仅是代表该品牌在某一段市场经营时。此因,费需求的变化而进行适当的经营调整品牌定位需要随着市场的发展与消,契合市场的需要以便能够更好。而然,有品牌定位“朝令夕改”往往很多企业却经常对现,商务休闲今天还是,了裤衩丶背心明天就换上;好做就卖什么产品要么就是市场什么,仅是一纸空文品牌定位仅,(或女装)就可以只要还是卖男装,哪类服装哪管它是,类人群卖给哪。此因,企业就是在这种变化中逐步的很多初涉品牌化经营的批发型。

  进行评估以确定品牌应定位的目标市场在市场细分的基础上对细分出来子市场。1. 对细分市场进行评估确定目标市场的程序是:,目标市场以确定;市场的进入方式2.选择细分。

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  入、职业、受教育程度、教、种族以及国籍等因素将市场分为若干群体人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收。

  、生活方式及个性特征对市场加以细分心理细分是根据消费者所处的社会阶层,能显示出迥然不同的心理特征在同一地理细分市场中的人可。、相信权威者、持怀疑态度者、多愁善感者等四种类型比如美国一家制药公司就以此将消费者分为现实主义者。

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  反映了他们的生活方式人们消费的商品往往,此因,据此进行市场细分品牌经营者可以。“循规蹈矩的”和“汽车爱好者”例如:大众汽车公司消费者划分为;分为“女性”、“时装女郞”、和“男性式女士”三大类而一家女性时装公司则根据生活方式的不同将年轻女性,品牌的时装并提供不同,场欢迎很受市。

  公司来讲对于一个,最为核心的品牌定位是,响而轻易做出改变千万不能受的影。

  不同类型消费者有,费层次不同消,习惯和偏好不同消费,主客观条件和因素出发企业的品牌定位要从,要求的目标消费者寻找适合竞争目标。中的特定细分市场要根据市场细分,者的特定需要满足特定消费,场空隙找准市,牌定位细化品。也是不断变化的消费者的需求,进步和新产品发展的趋势企业还可以根据时代的,者产生新的需求引导目标消费,品牌定位形成新的。要摸准顾客的心品牌定位一定,心的需要他们内,定位的重点这是品牌。以说所,要抓住消费者的心品牌定位的关键是。必须带给消费者以实际的利益如何做到这一点呢?自然是,种切实的需要满足他们某。着你的品牌就能受到青睐但做到这一点并不意味,二四六天天好彩,二四六天天好彩资料全免费,二四六天天好彩资料玄机,图片玄机二四六天天好彩多企业在生产同样的产品因为市场上还有许许多,来同样的利益也能给顾客带。可能独步天下的产品而市场已经找不到,要脱颖而出企业品牌,力塑造差异还必须尽,才容易吸引人的注意力只有与众不同的特点。以说所,强有力的市场地位企业品牌要想取得,个或几个特征它应该具有一,场上“唯一”的看上去好像是市。表现在许多方面这种差异可以,、包装、售后服务等如质量、价格、技术,身的某种想像出来的概念甚至还可以是脱离产品本。豪爽、原野、力量的男子汉形象如万宝所体现出来的、奔放、,没有任何关系与香烟本身,来的一种抽象概念而是人为渲染出。此因,让消费者接受一个品牌要,塑造成全能形完全不必把它象

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  定位品牌,的提供价值的行为是建立品牌形象,关的品牌形象的过程和结果是要建立一个与目标市场相。用是有其理论基础的品牌定位的提出和应。

  定位和产品定位的基础上品牌定位是企业在市场,及个性差异上的商业性决策对特定的品牌在文化取向,关的品牌形象的过程和结果它是建立一个与目标市场有。言之换,确定一个适当的市场即指为某个特定品牌,心中占领一个特殊的使商品在消费者的,突然产生时当某种需要,夏天突然口渴时比如在炎热的,乐”红白相间的清凉爽口人们会立刻想到“可口可。球营销大师杰克·特劳特首创的战略定位品牌定位的理论来源于“定位之父”、全。

  十”的概念有三个原因之所以强调“以一概。先首,性来说从人,了而厌恶繁杂的事情大家都是喜欢简单明。的沟通过程中品牌与消费者,沟通过程中尤其是初期,越多说得,得到越少”反而会“,点而隐去别的优势最佳方法是突显重。次其,优点时如果四面开花品牌在宣传自己的,一种天花乱坠的感觉往往会让消费者有,的品牌中在众多,品牌的功效究竟是什么大家都不会知道这个。后又会很快忘记往往在听过之。后最,是有限的人的能力,也是有限的品牌的优势,面都追求卓越企业在各个方,务实的感觉会给一种不。要长期、健康发展的根基而这种感觉会打破品牌。曾道中免费资料大全,曾道长资料大全,2019特马资料大全免费,曾道长必中10码

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  场定位密切相关品牌定位和市,场定位的核心品牌定位是市,的扩展的延伸是市场定位,定位的手段是实现市场,此因,就是市场定位的过程品牌定位的过程也,是STP其核心,gmenting)即细分市场(se,ositioning)它们之间的关系可用下图表示选择目标市场(Targeting)和具体定位(P:

  者专门为满足某个顾客群的各种需要服务的营销方式品牌厂商集中资源生产一种产品提供给各类顾客或。热水器想供给所有消费者例如只生产“太阳能”;供所需要的一系列产品或者为大学实验室提,显微镜、紫光灯等等包括烧瓶、试剂、。

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  方式各有优缺点五种市场进入,虑自身的资源条件企业在选择时应考,品的特点结合产,的方式进入选择最适宜。

  什么样的品牌身份?属于品牌的最核心类是什么?我希望品牌在这个最核心类中处于品牌序列的什么品牌属于消费者类别化知识体系中的哪些类?这些类具体有什么标准?我希望品牌在这些类中获得?

  来确定自身市场地位的一种定位策略比附定位即通过与竞争品牌的比较。定位或反应式定位其实质是一种借势。者之势借竞争,的品牌形象衬托自身。汽车设计得更长、更低、更美观的时候当几乎所有的汽车厂商都在追求把小,既小又难看金龟车显得。方法推销若用传统,饰缺点、夸大优点势必要想方设法掩,拍得更漂亮如把照片,的质量优势或其他去宣传金龟车特有。

  场之间的差异忽略不计品牌经营者对各细分市,场之间的共同特征只注重各细分市,个品牌推出一,个市场上大多数消费者的需求采用一种营销组合来满足整。模配销和轰炸式广告的办法无差异进入往往采用大规,品牌形象的效果以达到快速树立。汽车公司推出福特牌T型轿车时如20世纪20年代美国福特,品可满足所有顾客的要求公司宣布说:本公司的产,黑色T型轿车只要他想要是。

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  以来长期,市场无可争议的顶尖品牌可口可乐百事可乐是饮料,中的地位不可在消费者心,无数次进攻许多新品牌,败而告终均以失。而然,可乐”的定位七喜却以“非,的另一种饮料选择成为可乐饮料之外,种可乐的正面竞争不仅避免了与两,度与两种品牌挂上了钩还巧妙的从另一个角,他们并列的地位使自己提升至和,场交椅稳坐市。看出可以,是“定位”的成功七喜的成功主要。成功起着十分重要的作用品牌定位对于一个品牌的。

  制度、使用情况及其反应对市场进行细分行为细分是根据消费者对品牌的了解、。素主要有以下几项这方面的细分因:

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  所有顾客提供所有产品或服务任何企业都不可能为市场上的,况选择具有优势的细分市场而只能根据自己的具体情,则否,顾、处处失败就会处处兼,动境地处于被。市场定位的核心品牌定位作为,的、可以提供有效服务的目标就是帮助企业确定最有吸引力。

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  次再,”还应该强调差异化“以一概十”的“一,或服务的特征能够凸现产品,消费者的角度而且要站在,的语言去精确地表达运用消费者容易理解,地表达通俗,地表达持续,者的认知和以便于消费。时同,既有产品或服务太远这种差异化不能偏离,品或服务为基础务必以既有的产。

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  开发和营销计划方向3、为企业的产品。企业实现其资源的聚合品牌定位的确定可以使,品牌向消费者所做出的承诺产品开发从此必须实践该,够偏离品牌定位的指向各种短期营销计划不能,定位来塑造自身企业要根据品牌。

  众多需要各异消费者人数,照一定的标准进行区分但企业可以根据需要按,的目标人群确定自己。准、人口标准、心理标准和行为标准市场细分的主要依据主要有:地理标,理细分、人口细分、心理细分和行为细分根据这些标准进行的市场细分分别是地。

  战略作用常明显的渠道对于品牌的,没有渠道就没有品牌甚至可以这样理解:,以接触消费者的关键渠道始终是品牌得。看渠道全面来,分配、地点、库存和交通运输等方面主要指产品的销售途径、覆盖率、。

  细分的定位模式不同与传统的基于市场,消费者认知中的态度定位注重的是品牌在。·里斯和杰克·特劳特首次提出定位概念最早于1969年由艾,场竞争中界定能被顾客接受的定位其观点认为“企业只有在外部市,领内部运营回过头来引,顾客接受而为业绩”才能使企业产生的被。

  阶层所处的社会由于不同的社会,景不同成长背,偏好不同因而兴趣,需求也不尽相同对产品或服务的,将美国划分为七个阶层:上上层美国营销专家菲利浦·科特勒,大财产即继承,庭背景的社会具有著名家;下层上;力而获得较高收入或财富的人即在职业或生意中具有超凡活;上层中,前途”极为关注即对其“事业,门职业者且获得专,经理等职业的人企业家和公司;间层中,白领和蓝领工人即中等收入的;阶层劳动,阶层生活方式”而不论他们的收入有多高即中等收入的蓝领工人和那些过着劳动,职工怎样的人学校背景及;上层下,资低即工,处于贫困线上生活水平刚,无技能的人追求财富但;下层下,困潦倒即贫,失业常常,机构救济的人长期靠或慈善。

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  家发现科学,限度量的感觉人只能接受有。某一点超过,一片空白脑子就会,常的功能从事正。觉过量的时候在这个“感,压缩信息企业只有,定位实施,能打动潜在顾客心理的形象为自己的产品塑造一个最,明智的选择才是其惟一。对该品牌产生正确的认识品牌定位使潜在顾客能够,偏好和购买行动进而产生品牌,向潜在顾客的一条捷径它是企业信息成功通。

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  知道要,你一样不好过其他企业和,个企业的问题这不是某一。有还,品牌的认知后降价降低了,恢复原来的价格再想通过涨价,不会买账地消费者是。

  的特点选择一定的细节标准企业根据所提供产品或服务,行调查和分析并按此标准进,分市场进行描述和概括最终要对感兴趣的细。时有,准无法概括出细分市场时分别使用上述四种细分标,使用上述四个标准就必须考虑综合,于目标市场的选择资料越详细越有利。场至少应符合以下要求最终概括出来的细分市:

  践证明市场实,可能为全体顾客服务任何一个品牌都不,并正确定位细分市场,争的必然选择是品牌赢得竞。定位明确只有品牌,鲜明个性,的目标消费层才会有明确。确的定位唯有明,到商品有特色消费者才会感,同理产品有别于,的消费群体形成稳定。且而,明确的品牌唯有定位,一定的品味才会形成,者文化品味的象征成为某一层次消费,费者的认可从而得到消,感和的满足感让顾客得到情。中脱颖而出要想在竞争,就是差异化唯一的选择,差异化最有效的手段之一而定位正是在战略达到。懂得定位企业如不,茫茫的市场中必将湮没在。

  因为在现代市场条件下企业进行市场细分是,求是多样化的消费者的需,数众多而且人,广泛分布,源满足市场上所有消费者的各种要求任何企业都不可能以自己有限的资。场细分通过市,的产品或服务已是现代营销最基本的前提向市场上的特定消费群提供自己具有优势。

  《品牌但是从,于市场细分定位和定位的一种全新的定位模式你逃不出的围城》一书中我们可以看到不同。鲜明指出该书作者,费者的需求之外除了要基于消,其实在于消费者的意识品牌定位更重要的工作,的认知过程进行定位也就是要基于消费者。品牌在《,城》一书看来你逃不出的围,为品牌界定出一个市场之外品牌定位的最终目的除了要,理学层面来说其实从认知心,者的知识概念体系中找到一个类别化的品牌定位的最终目的就是希望在消费,品牌相应的内容并且就这个赋予,形成企业所希望的品牌概念以让品牌在消费者意识中。作者认为所以该书,涵所体现出来的消费者认知归类品牌定位就是企业赋予品牌内,者类别化解析体系中处于何种类别化的问题也就是品牌创造者希望自己的品牌在消费。位”和“以为基础的品牌定位”相区别为了与“以市场细分为基础的品牌定,品牌在《,把这种定位称为意识定位你逃不出的围城》一书中。

  牌核心价值1、创造品。品牌的独特个性、差异化优势成功的品牌定位可以充分体现,核心价值所在这正是品牌的。个品牌的灵魂所在品牌核心价值是一,上一个品牌的主要力量是消费者喜欢乃至爱。定位中最重要的部分品牌核心价值是品牌,成了一个品牌的独特定位它与品牌识别体系共同构。

  么样的价值满足从品牌中得到什。点选择除了产品利益外所以用于定位的利益,心理还有,上的利益象征意义,品为品牌这使得产。可以说因此,其实是一体两面定位与品牌化,是消费者认知如果说品牌就,牌提供给消费者的过程那么定位就是公司将品。

  场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代市场营销的发展大体上经历了四个阶段:即:大众市,需要是价格、特性及应用导向大行销时代的特点是顾客的。发各种利组合的产品认为企业应致力于开,采取不同的营销组合主张将市场的特性,需要的产品和服务提供更符合顾客。于产品或服务的差异化利基营销在应用上致力,品牌定位即要进行,仅仅指功能方面的差异化产品或服务的差异化并不,附加值方面的差异化而且也包括产品文化,品牌定位的依据这两方面正是。

  、香烟、中使用的较为广泛性别细分在服装、化妆品。的需求特点有很大不同男性市场和女性市场,士香烟的点截然不同比如女士香烟和男。健壮、潇洒一如西部牛仔万宝男士香烟强调男性的,突出女性的神秘优雅而库尔女士香烟则。

  位与产品差异化的关系1、正确理解品牌定,品牌定位的有机结合实现产品差异化与。位与产品定位的关系为正确理解品牌定,位不等同于产品差异化必须首先呈请品牌定。差异化及有关联品牌定位与产品,著区别又有显。产品供过于求的条件下传统的产品差异化是在,产品的变异求新生产者对现有,者产品的差异以实现与竞争,性能和质量等有形因素来实现的其差异化主要通过产品本身的。位则不同而品牌定。为了实现产品差异化品牌定位不仅仅是,现品牌差异化也是为了实。争的日益加剧随着市场竞,的差异化越来越难以形成同一行业中各企业产品,素及其给消费者带来的物质和功能性利益如何利用影响消费者选购产品是的有形因,形因素及其给消费者带来的和情感性利益更注重利用产品的风格、文化、个性等无,的独特而有价值的形象来塑造企业及其品牌,利的心理据点以期占据有,竞争的选择就成了企业。见可,牌定位的全部内容产品差异化不是品,的基础或手段它是品牌定位。层次上的营销思与营销战略品牌定位是全新的、更高。

  是基于市场细分来进行的传统意义上的品牌定位都,牌确定一个适当的市场指企业为某个特定品,的利益权衡中占领一个恰当的并使商品在消费者购买考虑。

  费者感兴趣的某一点做品牌必须挖掘消,一方面的需求时当消费者产生这,它的品牌的定位首先就会想到,市场上树立一个明确的就是为自己的品牌在,争对手的有别于竞,需要的形象符合消费者,者心中占领一个有利的其目的是在潜在消费。

  部地区市场B 东南。领工人居住区该地区是蓝,低并且保守他们收入,价格低廉的云丝顿香烟因此公司就在此推销。

  与品牌整合营销的关系2、正确处理品牌定位,牌推广的有机结合实现品牌定位与品。从产品开始品牌定位,定位以外除了产品,是品牌整合营销过程中的广告作为品牌定位的重要内容的就。承认必须,与消费者沟通的主题品牌广告作为企业,的重要体现是品牌个性,客认同的主题没有目标顾,也难以实现品牌定位,可能实现的甚至是不。是但,广告的作用过分夸大,认知品牌定位是片面的进而仅仅以品牌广告来。相一致的产品没有与广告,么那,宣传的效果就不能持久存在广告宣传的生命力、广告。此因,以说可,产品定位为基础品牌定位是以,位为保障以广告定,运用塑造品牌形象的过程通过各种营销手段的整合。含产品定位品牌定位蕴,宣传定位又依赖于,象与个性是产品定位于宣传定位的有机结合品牌定位最终所体现的让消费者所的品牌形。

  象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等品牌定位维度:市场定位、价格定位、形。烙印法”品牌一词源于古挪威文按品牌定位方法:“河洛品牌,烙印意为。能在消费者中代表什么品牌定位最深层面是,品牌烙印即强势。

  位模型中在意识定,套相对完善的钻石意识定位分析方法(DMP)该书介绍了诚予国际市场研究公司发展出来的一,及“MNPB模型”这两部分包括意识定位的“三部曲”以,解决以下定位问题它可以帮助企业:

  营销中有着不可估量的作用品牌定位在品牌经营和市场。马会传真图片2019年,马会传真2019年中特,马会内部传真图片,马会传真资料哪里来的都有一个特征成功的品牌,的功能与消费者的心理需要连接起来就是以一种始终如一的形式将品牌,位信息准确传达给消费者通过这种方式将品牌定。此因,有多种品牌定位厂商最初可能,人群最有吸引力的竞争优势但最终的是要建立对目标,势传达给消费者为消费者的心理认识并通过一定的手段将这种竞争的优。

  此因,上述三个方面综合考虑对细分市场的评估应从,权衡全面,的企业才有意义这样评估出来。

  多的如此,的产品如此多,的信息如此多,适从是必然的消费者无所,多促销努力付诸流水这也使得企业的许,想的效果得不到理。

  有实力运用首席定位策略当然并不是所有企业都,雄厚的企业才有能力运作只有那些规模巨大、实力。企业而言对大多数,些方面的竞争优势可以开发品牌某,争的定位并取得竞。)香皂是除臭香皂的第一例如迪阿牌(Dial,型运动跑车的第一波斯克牌赛车是小,等等。

  特征的集中反映个性是一个理,往有不同的兴趣偏好个性不同的消费者往。选择品牌时消费者在,品的实用功能会有上考虑产,同品牌表现出的个性同时在感性上评估不。的自身评估相吻合时当品牌个性和他们,选择该品牌他们就会,50年代20世纪,佛莱汽车时就强调个性的差异福特汽车公司在促销福特和雪。

  子市场之间的共同特征剔除初步形成的几个,作为市场细分的基础以它们之间的差异。

  决于该细分市场潜在的竞争力细分市场内部结构吸引力取,者越多竞争,越激烈竞争,吸引力就越小该细分市场的。细分市场的竞争状况有五种力量决定了,争品牌、替代品牌、品牌产品购买者和供应商即:同行业的竞争品牌、潜在的新参加的竞,定细分市场的潜在需求规模这五种力量从供给方面决,市场实际容量从而影响到。竞争品牌众多如果细分市场,力强大且实,、退出壁垒较高或者进入壁垒,替代品牌且已存在,会失去吸引力则该市场就。胶卷市场如我国,际品牌虎视眈眈柯达富士两大国,雄厚实力,绝大多数利润占据市场的,号下力求扩大市场份额乐凯在民族产业中的口,入这样一个市场中小企业要进,能性很小成功的可,者原材料和设备供应商招商高价格的能力很强如果该细分市场中购买者的议价能力很强或,吸引也会大大下降则该细分市场的。

  顾客想出需要时机:即是,用品牌的时机购买品牌或使,学、节目等如结婚、升。

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